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Welcome to the Marketing & Sales Research Group

 

News

 

Research

 

06 December 2018: Vortrag im Rahmen der Veranstaltungsreihe „Junge Talente – Wissenschaft und Musik“. Thema des Vortrages von Sven Feurer war „Schoko-Nikolaus oder Obstsalat? Kunden und ihrer Selbstkontrolle“.

 

19 July 2018: Wie rational sind B2B-Einkaufsprozesse? Interview mit Martin Klarmann auf der BI JAMS-Konferenz in Oslo im Juni jetzt online.

 

06 July 2018: Vorsitz der wissenschaftlichen Kommission Marketing: Am 1. Juli 2018 hat Martin Klarmann den Vorstiz der wissenschaftlichen Kommission Marketing im Verband der Hochschullehrer für Betriebswirtschaftslehre (VHB) übernommen. Die Kommission Marketing ist der Zusammenschluss der universitären Marketingwissenschaftler im deutschsprachigen Raum (D, A, CH). Sie hat derzeit knapp über 300 Mitglieder. Am 24. und 25. Januar 2019 wird die 49. Jahrestagung der Kommission am KIT stattfinden.


19 June 2018: odysso-Beitrag in der Mediathek. Der TV-Beitrag des Lehrstuhls in der Wissenssendung odysso zum Thema "Personalisierte Online-Werbung" kann nun in der SWR-Mediathek angesehen werden.


12 June 2018: TV-Auftritt SWR odysso: Ein Beitrag des Lehrstuhls Marketing & Vertrieb zum Thema „Personalisierte Online-Werbung“ ist im Wissensmagazin odysso zu sehen. Die Sendung mit dem Titel „Gute Daten, schlechte Daten“  wird am 14.06.18 um 22.00 Uhr im SWR Fernsehen ausgestrahlt.
 

04 June 2018: Vortrag BI-JAMS Thought-Leader-Konferenz. Martin Klarmann hat im Rahmen einer Thought-Leader-Konferenz des Journal of the Academy of Marketing Science in Oslo zum Thema „Generalizations in Marketing“ das Forschungsprojekt „Behavioral Aspects of B2B Buying Behavior“ vorgestellt, das in Zusammenarbeit mit Torsten Bornemann und Martin Moosbrugger entsteht.
 

28 May 2018: Vortrag beim E-Commerce Forum. Ingo Halbauer präsentiert beim 33. E-Commerce Forum Karlsruhe zum Thema „Voice Commerce“einen Teil seiner Forschung. Thema des Vortrages ist „Online Shopping vs. Voice Shopping“.
 

24 May 2018: Konferenzvorträge. Verena Rieger, Ingo Halbauer sowie Julien Cloarec (Gastwissenschaftler von der Toulouse School of Management) präsentieren ihre jeweilige Forschung kommende Woche auf der jährlichen Konferenz der European Marketing Academy (EMAC) in Glasgow, UK.
 

24 May 2018: Promotion in der Forschungsgruppe Marketing & Vertrieb. Am 23.05.2018 hat Tobias Roelen-Blasberg erfolgreich seine Dissertation zum Thema „Automatisierte Präferenzmessung: Extraktion und Evaluation von Produktattributen auf Basis von Online-Rezensionen” verteidigt. Wir gratulieren ihm herzlich.


18 April 2018: Veröffentlichung zur Verwendung von Kontrollvariablen in der Marketingforschung. Ein Beitrag von Martin Klarmann und Sven Feurer mit dem Titel „Control Variables in Marketing Research“ ist zur Veröffentlichung in der Fachzeitschrift Marketing ZFP – Journal of Research and Management (Volume 40, Issue 2) angenommen worden.

14 March 2018: Promotion in der Forschungsgruppe Marketing & Vertrieb. Am 14.03.2018 hat Sabine Gerster erfolgreich ihre Dissertation zum Thema „Funktionsübergreifende Zusammenarbeit im Lösungsgeschäft: Eine empirische Betrachtung aus Anbietersicht” verteidigt. Wir gratulieren ihr herzlich.
 

7 March 2018: Promotion in der Forschungsgruppe Marketing & Vertrieb. Am 07.03.2018 hat Verena Rieger erfolgreich ihre Dissertation zum Thema "Kultur und Innovationen: Empirische Studien auf Ebene von Ländern, Organisationen und Teams" verteidigt. Wir gratulieren ihr herzlich.
 

6 March 2018: Veröffentlichung zur Organisation von Pricing Teams. Ein Beitrag von Sven Feurer, Monika C. Schuhmacher und Sabine Kuester mit dem Titel „How Pricing Teams Develop Effective Pricing Strategies for New Products“ ist zur Veröffentlichung in der Fachzeitschrift Journal of Product Innovation Management angenommen worden.
 

2 March 2018: Forschungsvortrag an der York University. Sven Feurer hat ein Paper der Forschungsgruppe an der Schulich School of Business der York University in Toronto vorgestellt. Thema des Vortrags war “Healthy people indulge, too! (But they are more strategic about it)” (mit Rishika Rishika und Kelly Haws).
 

24 February 2018: AMA Konferenzvortrag in New Orleans. Ein Paper der Forschungsgruppe ist auf der diesjährigen American Marketing Association (AMA) Winter Academics Conference in New Orleans präsentiert worden. Thema des Vortrags war “Healthy people indulge, too! (But they are more strategic about it)” (mit Rishika Rishika und Kelly Haws).
 

18 December 2017: Research Update #4. Research Update #4 about sales approaches is now avaible on our homepage.
 

05 December 2017: Research Update #3. Research Update #3 about online customer reviews is now avaible on our homepage.
 

17 November 2017: Research Update #2. Research Update #2 about product preferences is now available on our homepage.
 

9 November 2017: Research Updates. To keep you posted about our research projects, the Marketing & Sales group now publishes research updates on completed and ongoing studies. You find Research Update #1 about pricing innovations here. Enjoy reading!
 

7 March 2016: DAGStat Konferenzvortrag in Göttingen. Am 17. März hält Martin Klarmann einen Vortrag zum Thema „Causal Models in Marketing Research and Practice: A Review“ auf der DAGStat Konferenz 2016 „Statistik unter einem Dach“, der vierten gemeinsamen Tagung der Deutschen Arbeitsgemeinschaft Statistik an der Universität Göttingen.
 

1 February 2016: AMA Konferenzvortrag in Las Vegas. Ein Paper der Forschungsgruppe ist auf der diesjährigen Winter Marketing Academic Conference in Las Vegas angenommen worden. Am 28. Februar hält Sven Feurer einen Vortrag zum Thema „Pricing for the Energiewende”. Der Konferenzbeitrag der Autoren Patrick Layer, Sven Feurer und Patrick Jochem ist aus der Masterarbeit von Patrick Layer unter der Kobetreuung von Sven Feurer und Patrick Jochem (Lehrstuhl für Energiewirtschaft) hervorgegangen.
 

25 January 2016: Veröffentlichung zu Social Media im B2B-Vertrieb. In der ersten Ausgabe des Sales Management Review (Januar 2016) wurde ein Beitrag von Sven Feurer und Martin Klarmann mit dem Titel „B2B-Vertrieb und das Social-Media-Paradox “ publiziert.
 

25 January 2016: Dissertationsveröffentlichung der Forschungsgruppe. Die Doktorarbeit von Dr. Manuel Hütter mit dem Titel „Marketinginnovationen - Empirische Studien zu Erfolgswirkung und Treibern“ ist ab sofort unter diesem Link verfügbar . Die Forschergruppe gratuliert sehr herzlich.
 

18 January 2016: Vortrag in Regensburg. Am Freitag, 29. Januar 2016, hält Martin Klarmann auf der 46. Jahrestagung der „Wissenschaftlichen Kommission Marketing“ im Verband der Hochschullehrer für Betriebswirtschaftslehre in Regensburg einen Vortrag zum Thema "Warum setzen B2B-Vertriebsmitarbeiter nicht auf soziale Medien – und ist das sinnvoll?".
 

11 January 2016: Vortrag von Prof. Dr. Deva Rangarajan. Am Donnerstag, 21. Januar 2016, begrüßen wir von 16.00 bis 17.30 Uhr im Raum 115 (Geb. 20.21) Prof. Dr. Deva Rangarajan (Vlerick Business School) mit seinem Vortrag zum Thema "Sales Strategies to Deal with Empowered Buyers“.
 

4 January 2016: Veröffentlichung zu Kundenzufriedenheitsmessung. In der sechsten Ausgabe des Sales Management Review (Dezember 2015) wurde ein Beitrag von Martin Klarmann mit dem Titel "Die neue Weitsichtigkeit " publiziert.
 

21 December 2015: Dissertationsveröffentlichung der Forschergruppe. Die Doktorarbeit von Dr. Sophie Fleischmann mit dem Titel "Evidenzbasiertes Markenmanagement - Preis-Qualitäts-Positionierung und Social Media Analytics" ist ab sofort unter diesem Link verfügbar . Die Forschergruppe gratuliert sehr herzlich.
 

18 November 2015: Promotion in der Forschergruppe Marketing & Vertrieb. Am 17.11.2015 hat Manuel Hütter erfolgreich seine Dissertation zum Thema „Marketinginnovationen: Empirische Studien zu Erfolgswirkung und Treibern” verteidigt. Wir gratulieren ihm herzlich.
 

2 November 2015: Dissertationsveröffentlichung der Forschungsgruppe. Die Doktorarbeit von Dr. Steffen Würtz mit dem Titel "Treiber und Auswirkungen von Preiskomplexität" ist ab sofort unter diesem Link verfügbar . Die Forschergruppe gratuliert sehr herzlich.
 

2 November 2015: Dissertationsveröffentlichung der Forschungsgruppe. Die Doktorarbeit von Dr. Fabian Bill mit dem Titel "Soziale Vernetzungen von Vertriebsmitarbeitern" ist ab sofort unter diesem Link verfügbar . Die Forschungsgruppe gratuliert sehr herzlich.
 

14 September 2015: Veröffentlichung zu wahrgenommener Preisfairness von Innovationen: In der gerade erschienenen September-Ausgabe des International Journal of Research in Marketing wird ein Beitrag mit Beteiligung der Forschungsgruppe mit dem Titel "Comparing the incomparable? How consumers judge the price fairness of new products" publiziert. Aus dem KIT Intranet können Sie hier die Studie herunterladen.  Außerhalb des KIT Intranet steht die Studie bis zum 1. November 2015 kostenlos zum Download  bereit.
 

5 August 2015: Dissertationsveröffentlichung der Forschungsgruppe . Die Doktorarbeit von Dr. Hanna Schumacher mit dem Titel "Preis und Prestige - Effekte von Verkaufsförderungen auf Prestigemarken in der Automobilindustrie" ist ab sofort unter diesem Link verfügbar . Die Forschungsgruppe gratuliert sehr herzlich.
 

5 August 2015: Dissertationsveröffentlichung der Forschungsgruppe . Die Doktorarbeit von Dr. Hanna Schumacher mit dem Titel "Preis und Prestige - Effekte von Verkaufsförderungen auf Prestigemarken in der Automobilindustrie" ist ab sofort unter diesem Link verfügbar . Die Forschungsgruppe gratuliert sehr herzlich.
 

29 July 2015: Promotion in der Forschungsgruppe Marketing & Vertrieb. Am 29.07.2015 hat Sophie Fleischmann erfolgreich ihre Dissertation zum Thema "Evidenzbasiertes Markenmanagement: Preis-Qualitäts-Positionierung und Social Media Analytics" verteidigt. Wir gratulieren ihr herzlich.
 

13 July 2015: Vortrag beim KIT Venture Fest. Am Dienstag, 30. Juni 2015, hielt Martin Klarmann beim KIT Venture Fest einen Vortrag zum Thema "Marketing kann jeder? Sieben typische Marketingfehler von Startups und was man dagegen machen kann".
 

15 June 2015: Konferenzvortrag in Kopenhagen. Ein Paper der Forschungsgruppe ist auf der diesjährigen Innovation and Product Develop Management Conference in Kopenhagen angenommen worden. Am 16. Juni hält Sven Feurer einen Vortrag zum Thema “Team meeting! Our innovation will rock, but how shall we price it?”.
 

26 May 2015: EMAC Konferenzvorträge in Leuven. Drei Paper der Forschungsgruppe sind auf der diesjährigen European Marketing Academy (EMAC) Konferenz in Leuven angenommen worden. Am 27. Mai hält Sven Feurer einen Vortrag zum Thema “Perception of complexity in pricing schemes – a conjoint-based approach”. Am 28. Mai hält Sven Feurer einen Vortrag zum Thema “How to develop appropriate pricing strategies for innovations: an input-process-output model of pricing team effectiveness”. Am 29. Mai hält Martin Klarmann einen Vortrag zum Thema „Demonstrating Value to Customers: When Salespeople Need to Become Interorganizational Management Accountants”.
 

27 April 2015: Vortrag von Prof. Dr. Stefan Worm. Am Montag, 11. Mai 2015, begrüßen wir von 11.30 bis 13.00 Uhr im Raum 115 (Geb. 20.21) Prof. Dr. Stefan Worm (HEC Paris) mit seinem Vortrag zum Thema "When and why do customer solutions pay off in business markets?“.
 

20 February 2015: Promotion in der Forschungsgruppe Marketing & Vertrieb. Am 09.02.2015 hat Fabian Bill erfolgreich seine Dissertation zum Thema "Soziale Vernetzung von Vertriebsmitarbeitern – Empirische Studien in Business-to-Business Märkten" verteidigt. Wir gratulieren ihm herzlich.
 

23 December 2014: Promotion in der Forschungsgruppe Marketing & Vertrieb. Gestern hat Anja Hildebrand erfolgreich ihre Dissertation zum Thema "Vertriebsmitarbeiter und Innovationen – Empirische Studien in Business-to-Business Märkten" verteidigt. Wir gratulieren ihr herzlich.
 

23 December 2014: Promotion in der Forschungsgruppe Marketing & Vertrieb. Am 18.12. hat Dominique Vincent erfolgreich seine Dissertation zum Thema "Evolution von Relationen in temporalen partiten Themen-Graphen" verteidigt. Wir gratulieren ihm herzlich.
 

17 December 2014: Promotion in der Forschungsgruppe Marketing & Vertrieb. Heute hat Hanna Schumacher erfolgreich ihre Dissertation zum Thema "Preis und Prestige - Effekte ausgewählter Verkaufsförderungen auf Prestigemarken am Beispiel der Automobilindustrie" verteidigt. Wir gratulieren ihr herzlich.
 

21 November 2014: Promotion in der Forschungsgruppe Marketing & Vertrieb. Heute hat Steffen Würtz erfolgreich seine Dissertation zum Thema "Treiber und Auswirkungen von Preiskomplexität" verteidigt. Wir gratulieren ihm herzlich.
 

24 Oktober 2014: Vortrag beim Vertriebsleiterforum. Am Montag, 27. Oktober 2014, hält Martin Klarmann beim fünften Vertriebsleiterforum der SAP/DSAG einen Vortrag zum Performance Management im Vertrieb.
 

8 Oktober 2014: Vortrag an der Universität Toulouse. Am Donnerstag, 9. Oktober 2014, hält Martin Klarmann an der Universität Toulouse einen Vortrag zum Thema "Shallow communicators vs. meticulous specialists? Exploring the departmental cultures of marketing, sales, and R&D".
 

22 September 2014: Vortrag bei der SAP AG in Walldorf. Am Freitag, den 26. September 2014, hält Martin Klarmann im Rahmen der Vortragsreihe "Rethinking Business" einen Vortrag bei der SAP AG in Walldorf mit dem Titel "Stalkers, Inc.? Some ideas how Marketing could benefit from Big Data without alienating the customers".
 

16 September 2014: Doktorandenseminar in Passau. Am 17. und 18. September hält Prof. Klarmann an der Universität Passau ein Doktorandenseminar mit dem Titel „Methodische Problemfelder in der Befragungsforschung“.
 

9 September 2014: Vortrag an der HEC Paris. Am Donnerstag, 11. September 2014, hält Martin Klarmann an der HEC Paris einen Vortrag zum Thema "Shallow communicators vs. meticulous specialists? Exploring the departmental cultures of marketing, sales, and R&D".
 

11 August 2014 Stellenausschreibung. Unsere Forschungsgruppe Marketing & Vertrieb sucht ab sofort wissenschaftliche Mitarbeiter/innen zur Unterstützung unseres Teams.

Weitere Informationen finden Sie hier.
 

30 July 2014: Dissertationsvortrag in San Francisco. Fabian Bill stellt am 31. Juli 2014 sein Dissertationsprojekt im Rahmen der ISBM Biennial Academic Conference 2014 in San Francisco vor. Der Vortrag trägt den Titel "Committed to the Customer or Committed to the Organization? Drivers and Outcomes of Salesperson Divided Loyalties in Business Markets".
 

23 June 2014: Veröffentlichung zu Preissuchverhalten industrieller Kunden. In der im August 2014 erscheinenden Ausgabe des Journal of Business Research wird ein Beitrag der Forschungsgruppe mit Titel "Internal and external price search in industrial buying: The moderating role of customer satisfaction" publiziert. Aus dem KIT Intranet können Sie die Studie herunterladen .
 

13 June 2014: Dissertationsveröffentlichung der Forschungsgruppe . Die Doktorarbeit von Dr. Marc-Oliver Jauch mit dem Titel "Impact of Uniform Across the Board Promotions on Short-Term Store Revenues" ist ab sofort unter diesem Link verfügbar . Die Forschungsgruppe gratuliert sehr herzlich.
 

23 May 2014: EMAC Konferenzvorträge in Valencia. Zwei Paper der Forschungsgruppe sind auf der diesjährigen European Marketing Academy (EMAC) Konferenz in Valencia angenommen worden. Am 5. Juni 2014 hält Steffen Würtz einen Vortrag zum Thema „Price Complexity in Tariff Choice Situations: An Investigation of Service Type“. Am 6. Juni 2014 hält Sophie Fleischmann einen Vortrag zum Thema „A Valid Typology or Just Another Two-by-Two? Revisiting the Price-Quality-Map”.
 

19 May 2014: KIT Marketing and Innovation Day. Am 23. Mai 2014 veranstaltet die Forschungsgruppe Marketing & Vertrieb einen Vortragstag zum Thema "Marketing und Innovation". Zu den Vortragenden zählen Gloria Barczak (Northeastern Universtiy), Wim Biemans (University of Groningen) und Monika Schumacher (Universität Mannheim).

Weitere Informationen finden Sie hier.
 

15 May 2014: Vortrag in Düsseldorf. Am Donnerstag, 22. Mai 2014, hält Martin Klarmann auf dem TV-Wirkungstag in Düsseldorf einen Vortrag "Preview: Der Wirkungsatlas von Wirkstoff TV".
 

14 May 2014: Vortrag in Montpellier. Am Freitag, 16. Mai 2014, hält Martin Klarmann auf der 30. Tagung der Association Française du Marketing (AFM) in Montpellier einen Vortrag zum Thema "Shallow communicators vs. meticulous specialists? Exploring the departmental cultures of marketing, sales, and R&D".
 

19 March 2014: Buchbeitrag zum Thema B-to-B-Branding. Der Beitrag von Martin Klarmann und Sophie Fleischmann zum Thema "B-to-B-Branding" wurde im Buch "Moderne Konzepte des organisationalen Marketing" veröffentlicht.

Hier gelangen Sie zur elektronischen Version. 
 

24 February 2014: Doktorandenseminar an der Corvinus Universität Budapest. Am 27. und 28. Februar 2014 hält Prof. Klarmann ein Doktorandenseminar zum Thema "Structural Equation Modeling" an der Corvinus Universität in Budapest.
 

19 February 2014: Drivers and Outcomes of Price Complexity – The Role of Service Type. Steffen Würtz hält auf der diesjährigen Winter Marketing Educators Conference in Orlando einen Vortrag zum Thema "Drivers and Outcomes of Price Complexity – The Role of Service Type".
 

14 February 2014: Ernennung von Prof. Gaul zum Ehrenbürger des KIT. Helga Gaul und Professor Wolfgang Gaul sind neue Ehrenbürger des KIT. Präsident Holger Hanselka hat dem Ehepaar die Auszeichnung beim Galaabend Anfang Februar verliehen. Die Forschungsgruppe Marketing & Vertrieb gratuliert sehr herzlich. Hier finden Sie weitere Informationen .
 

15 Januar 2014: Promotion in der Forschungsgruppe Marketing & Vertrieb. Gestern hat Marc-Oliver Jauch erfolgreich seine Dissertation zum Thema "Impact of Uniform Across the Board Promotions on Short- and Long-term Consumer Behavior" verteidigt. Wir gratulieren ihm herzlich!
 

3 January 2014: Vortrag an der Universität Hamburg. Am Montag, 6. Januar 2014, hält Martin Klarmann auf dem "Cologne-Hamburg Marketing Camp" einen Vortrag zum Thema "Shallow communicators vs. meticulous specialists? Exploring the departmental cultures of marketing, sales, and R&D".
 

3 January 2014: Interview in der Fachzeitung "Horizont". Am 21.11.13 hat Martin Klarmann der Fachzeitung "Horizont" ein Interview zu diversen Themen im Marketing gegeben.

 

 

 

 


Lectures
11 October 2018: Preisverhandlungen und Verkaufspräsentationen, Country Manager Simulation, Digital Marketing and Sales in B2B, and Case Studies in Sales and Pricing. In the winter term 18/19 our research group offers four interactive courses with 1.5 ECTS each. You find information about the courses and the application procedure in this document. You can apply for each of the four courses via the Wiwi portal from October 15 until October 26.05 October 2018: Registration for post-exam review. On October 24, 2018 the Marketing & Sales research group offers a post-exam review. You may register as of October 8, 2018 in the Wiwi-Portal.


05 October 2018: Anmeldung zu Einsichtsterminen. Am 24.10.18 bietet die Forschungsgruppe Marketing & Vertrieb eine Klausureinsicht an. Die Anmeldung zu den Einsichtsterminen ist ab dem 08.10.18 im Wiwi-Portal möglich.


21 June 2018: Anmeldung zu Einsichtsterminen. Am 10.07.18 bietet die Forschungsgruppe Marketing & Vertrieb eine Klausureinsicht an. Die Anmeldung zu den Einsichtsterminen ist ab dem 22.06.18 im Wiwi-Portal möglich.


19 June 2018: Anmeldung für das Masterseminar. Die Anmeldung für das Bachelorseminar ist ab heute bis zum 29. Juni 2018, 12:00 Uhr im WiWi-Portal  möglich. Weitere Informationen über das Masterseminar Marketing & Vertrieb Wintersemster 2018/19 finden Sie hier als PDF zum Download.


19 June 2018: Anmeldung für das Bachelorseminar. Die Anmeldung für das Bachelorseminar ist ab heute bis zum 29. Juni 2018, 12:00 Uhr im WiWi-Portal  möglich. Weitere Informationen über das Bachelorseminar Marketing & Vertrieb Wintersemster 2018/19 finden Sie hier als PDF zum Download.


26 March 2018: Marketing Strategy Planspiel & Strategic Brand Management. Im Sommersemester 2018 bietet unsere Forschungsgruppe die Veranstaltungen Marketing Strategy Planspiel und Strategic Brand Management an. Hier finden Sie alle Informationen zu den einzelnen Veranstaltungen und zur Bewerbung. Sie können sich für beide Veranstaltungen gleichzeitig über das Wiwi-Portal  im Zeitraum vom 16.04.18 bis 20.04.18 bewerben.
 

20 March 2018: Registration for post-exam review. On April 18, 2018 the Marketing & Sales research group offers a post-exam review. You may register as of April 2, 2018 in the Wiwi-Portal .
 

6 February 2018: Ausschreibung neuer Abschlussarbeitsthemen. Die Themenlisten der Abschlussarbeiten für Bachelor- und Masterstudenten wurden aktualisiert. Die Themen finden Sie auf der Homepage unter "Studium und Lehre" - "Abschlussarbeiten".
 

30 January 2018: Registration for post-exam review. On February 14, 2018 the Marketing & Sales research group offers a post-exam review for International Marketing. You may register as of January 29, 2018 in the Wiwi-Portal .
 

18 January 2018: Kombinierte Masterarbeit: Forschungsprojekt an der Forschungsgruppe Marketing & Vertrieb + Praxisprojekt im Agile Innovation Lab 2018 (IPEK). Das IPEK bietet auch in diesem Jahr wieder die Möglichkeit einer Abschlussarbeit im Rahmen ihres Agile Innovation Labs (AIL) an. Die teilnehmenden Studierende entwickeln einerseits einen Prototyp für einen namhaften Praxispartner und erstellen parallel eine Masterarbeit in einer hierfür relevanten Themenstellung. Erstmals beteiligt sich die Forschungsgruppe Marketing & Vertrieb an diesem Format und betreut ab März 2018 eine Masterarbeit zum Thema „Die Bedeutung von gutem und schlechten Konflikt in F&E-Teams bei Anwendung agiler Innovationsmethoden“. Hierfür suchen wir ab sofort eine Kandidatin/einen Kandidaten. Nähere Informationen finden Sie hier als PDF zum Download.
 

16 Januar 2018: Anmeldung für das Bachelorseminar. Die Anmeldung für das Bachelorseminar ist ab heute bis zum 26.01.2018, 12:00 Uhr im WiWi-Portal  möglich. Weitere Informationen über das Bachelorseminar Marketing & Vertrieb SoSe 2018 finden Sie hier als PDF zum Download.
 

01 January 2018: Registration for post-exam review. On January 23, 2018 the Marketing & Sales research group offers a post-exam review. You may register as of January 8, 2018 in the Wiwi-Portal .
 

10 October 2017: Case Studies in Sales and Pricing, Price Negotiation and Sales Presentations, Country Manager Simulation and Digital Marketing and Sales in B2B. In the winter term 2017/18 our research group offers four interactive courses with 1.5 ECTS each. You find information about the courses and the application procedure in this document. You can apply for each of the four courses via Wiwi-Portal  from October 16 until October 27.
 

02 October 2017: Anmeldung zu Einsichtsterminen. Am 23.10.17 bietet die Forschungsgruppe Marketing & Vertrieb eine Klausureinsicht an. Die Anmeldung zu den Einsichtsterminen ist ab 06.10.17 im Wiwi-Portal  möglich.
 

27 June 2017: Masterseminar in Marketing & Vertrieb. Im Wintersemester 2017/18 bietet unsere Forschungsgruppe ein Masterseminar an. Die Anmeldefrist endet am 7. Juli 2017. Weitere Informationen über das Masterseminar Marketing & Vertrieb im Wintersemester 2017/18 finden sie hier.
 

27 June 2017: Bachelorseminar in Marketing und Innovation. Im Wintersemester 2017/18 bietet Herr Dr. S. Feurer einmalig das Bachelorseminar an. Die Anmeldefrist endet am 7. Juli 2017. Weitere Informationen über das Bachelorseminar Marketing und Innovation im Wintersemester 2017/18 finden sie hier.
 

26 Juni 2017: Anmeldung zu Einsichtsterminen. Am 25.07.17 bietet die Forschungsgruppe Marketing & Vertrieb eine Klausureinsicht an. Die Anmeldung zu den Einsichtsterminen ist voraussichtlich ab 11.07.17 im Wiwi-Portal  möglich.
 

24 April 2017: Anmeldung zu Einsichtsterminen. Am 03.05.17 bietet die Forschungsgruppe Marketing & Vertrieb eine Klausureinsicht an. Die Anmeldung zu den Einsichtsterminen ist ab jetzt bis zum 01.05.17, 18:00 Uhr im Wiwi-Portal  möglich.
 

13 April 2017: Open Innovation, Strategic Brand Management, Marketing Strategy Planspiel. Im Sommersemester 2017 bietet unsere Forschungsgruppe die Veranstaltungen Open Innovation, Strategic Brand Management und Marketing Strategy Planspiel an. Hier finden Sie alle Informationen zu den einzelnen Veranstaltungen und zur Bewerbung. Sie können sich für alle drei Veranstaltungen gleichzeitig über das Wiwi-Portal  im Zeitraum vom 24.04.17 bis 28.04.17 bewerben.
 

07 February 2017: Ausschreibung neuer Abschlussarbeitsthemen. Die Themenlisten der Abschlussarbeiten für Bachelor- und Masterstudenten wurden aktualisiert. Die Themen finden Sie auf der Homepage unter "Studium und Lehre" - "Abschlussarbeiten".
 

03 February 2017: Klausurtermine. Für die Klausuren der Forschungsgruppe Marketing & Vertrieb am 11.02. wurden die folgenden Klausurzeiten festgelegt.
 

23 Januar 2017: Anmeldung zu Einsichtsterminen. Am 9.2. bietet die Forschungsgruppe Marketing & Vertrieb eine Klausureinsicht an. Die Anmeldung zu den Einsichtsterminen ist ab jetzt bis zum 7.2.2017, 12:00 Uhr im Wiwi-Portal  möglich.
 

18 January 2017: Anmeldung für das Bachelorseminar. Die Anmeldung für das Bachelorseminar ist ab heute bis zum 27.01.2017, 12:00 Uhr im WiWi-Portal  möglich. Weitere Informationen über das Bachelorseminar Marketing & Vertrieb SoSe 2017 finden sie hier als PDF zum Download.
 

19 cktober 2016: Anmeldung zu Einsichtsterminen. Am 3.11. bietet die Forschungsgruppe Marketing & Vertrieb eine Klausureinsicht an. Die Anmeldung zu den Einsichtsterminen ist ab jetzt bis zum 1.11.2016, 18:00 Uhr im Wiwi-Portal  möglich.
 

6 October 2016: Case Studies in Sales and Pricing, Preisverhandlungen und Verkaufspräsentationen und Country Manager Simulation. Im Wintersemester 2016/17 bietet unsere Forschungsgruppe die Veranstaltungen Case Studies in Sales and Pricing, Preisverhandlungen und Verkaufspräsentationen und Country Manager Simulation an. Alle Informationen zu den einzelnen Veranstaltungen und zur Bewerbung finden Sie hier. Sie können sich für alle drei Veranstaltungen gleichzeitig über das Wiwi-Portal  im Zeitraum vom 17.10.16 bis 28.10.16 bewerben.
 

25 July 2016: Besetzung des Sekretariats. Bitte beachten Sie, dass das Sekretariat vom 25.07.2016 bis 19.08.2016 nicht besetzt ist.

23. Juli 2016: Uhrzeiten der Endklausuren. Die genauen Uhrzeiten zu den Endklausuren finden sie hier.
 

22 June 2016: Masterseminar Marketing & Vertrieb. Im Wintersemester 2016/17 bietet unsere Forschungsgruppe ein Masterseminar an. Die Anmeldefrist endet am 1. Juli 2016. Alle Informationen finden Sie hier.
 

13 April 2016: Anmeldung zu Einsichtsterminen. Die Anmeldung zu den Klausureinsichtsterminen ist ab jetzt bis zum 15.07.2016, 9:00 Uhr freigeschaltet.
 

2 May 2016: Uhrzeiten der Nachklausuren am 7. Mai 2016. Die genauen Uhrzeiten zu den Nachklausuren finden sie hier.
 

13 April 2016: Anmeldung zu Einsichtsterminen. Die Anmeldung zu den Klausureinsichtsterminen ist ab jetzt bis zum 28.04.2016 freigeschaltet.
 

6 April 2016: Open Innovation, Strategic Brand Management, Marketing Strategy Planspiel. Im Sommersemester 2016 bietet unsere Forschungsgruppe die Veranstaltungen Open Innovation, Strategic Brand Management und Marketing Strategy Planspiel an. Alle Informationen zu den einzelnen Veranstaltungen und zur Bewerbung finden Sie hier sowie auf der Homepage unter "Kursangebot". Sie können sich für alle drei Veranstaltungen gleichzeitig über das Wiwi-Portal  im Zeitraum vom 18.4.16 bis 22.4.16 bewerben.
 

6 April 2016: Die Veranstaltungen von Prof. Neibecker werden nur noch im Jahr 2016 angeboten. Der letzte Prüfungs-Ersttermin für alle Veranstaltungen von Prof. Neibecker findet im Februar 2017 statt.
 

29 March 2016: Ausschreibung neuer Abschlussarbeitsthemen. Die Themenlisten der Abschlussarbeiten für Bachelor- und Masterstudenten wurden aktualisiert. Die neuen Themen finden Sie hier auf der Homepage unter "Studium und Lehre" - "Abschlussarbeiten".
 

21 January 2016: Bachelorseminar Marketing & Vertrieb. Im Sommersemester 2016 bietet unsere Forschungsgruppe ein Bachelorseminar an. Die Anmeldefrist endet am 30. Januar 2016. Alle Informationen finden Sie hier.
 

20 January 2016: Anmeldung zu Einsichtsterminen. Die Anmeldung zu den Klausureinsichtsterminen ist ab jetzt bis zum 08.02.2016 freigeschaltet.
 

12 November 2015: Aufgrund ungewöhnlich hoher Anmeldezahlen mussten die Nachklausuren Marketing Mix, Produkt- und Innovationsmanagement sowie Marktforschung in den Hörsaal am Fasanengarten verlegt werden. Alle Klausuren beginnen 15 Minuten später. Die Details finden Sie hier.
 

26 October 2015: Ausschreibung neuer Abschlussarbeitsthemen. Die Themenliste der Abschlussarbeiten für Bachelorstudenten wurde aktualisiert. Die neuen Themen finden Sie hier auf der Homepage unter "Studium und Lehre" - "Abschlussarbeiten".
 

19 October 2015: Anmeldung zu Einsichtsterminen. Die Anmeldung zu den Klausureinsichtsterminen ist ab jetzt bis zum 02.11.2015 freigeschaltet.
 

13 October 2015: Bewerbungsinformationen zu den 1,5-ECTS Veranstaltungen im Sales Management Modul. Im Folgenden finden Sie die Bewerbungsinformationen für die Veranstaltungen Modul Sales Management.
 

1 October 2015: Ausschreibung neuer Abschlussarbeitsthemen. Die Themenliste der Abschlussarbeiten für Bachelorstudenten wurde aktualisiert. Die neuen Themen finden Sie hier auf der Homepage unter "Studium und Lehre" - "Abschlussarbeiten".
 

29 July 2015: Ausschreibung neuer Abschlussarbeitsthemen. Die Themenliste der Abschlussarbeiten für Bachelorstudenten wurde aktualisiert. Die neuen Themen finden Sie hier auf der Homepage unter "Studium und Lehre" - "Abschlussarbeiten".
 

6 July 2015: Anmeldung zu Einsichtsterminen. Die Anmeldung zu den Klausureinsichtsterminen ist ab jetzt bis zum 14.07.2015 freigeschaltet.
 

24 June 2015: Masterseminar Marketing & Vertrieb. Im Wintersemester 2015/16 bietet unsere Forschergruppe ein Masterseminar an. Die Anmeldefrist endet am 5. Juli 2015. Alle Informationen finden Sie hier.
 

28 April 2015: Prof. Klarmann erhält Fakultäts-Lehrpreis. Am 23.04.2015 wurde Prof. Klarmann bei der KIT Jahresfeier der Fakultäts-Lehrpreis 2015 der Fakultät für Wirtschaftswissenschaften verliehen.
 

20 April 2015: Am 05.05.2015 und am 23.06.2015 findet die Vorlesung Marketing Mix im Großen HS, Geb. 10.50 statt (15.45 Uhr - 17.15 Uhr).
 

1 April 2015: Open Innovation, Strategic Brand Management, Marketing Strategy Planspiel. Im Sommersemester 2015 bietet unsere Forschungsgruppe die Veranstaltungen Open Innovation, Strategic Brand Management und Marketing Strategy Planspiel an. Alle Informationen zu den einzelnen Veranstaltungen finden Sie hier sowie auf der Homepage unter "Kursangebot". Sie können sich mit einer Bewerbung gleichzeitig für alle drei Veranstaltungen unter Angabe Ihrer Prioritätenreihenfolge im Zeitraum vom 13.4.15 bis 24.4.15 bewerben.
 

30 March 2015: Anmeldung zu Einsichtsterminen. Die Anmeldung zu den Klausureinsichtsterminen ist ab jetzt bis zum 27.04.2015 freigeschaltet.
 

13 March 2015: Ausschreibung neuer Abschlussarbeitsthemen. Die Themenlisten der Abschlussarbeiten für Bachelor- und Masterstudenten wurden aktualisiert. Die neuen Themen finden Sie hier auf der Homepage unter "Studium und Lehre" - "Abschlussarbeiten".
 

11 February 2015: Ausschreibung neuer Abschlussarbeitsthemen. Die Themenlisten der Abschlussarbeiten für Bachelor- und Masterstudenten wurden aktualisiert. Die neuen Themen finden Sie hier auf der Homepage unter "Studium und Lehre" - "Abschlussarbeiten".
 

20 January 2015: Bachelor-Seminar Sommersemester 2015. Die Bewerbungsphase hat begonnen. Weitere Informationen gibt es hier.
 

15. January 2015: Anmeldung zu Einsichtsterminen. Die Anmeldung zu den Klausureinsichtsterminen ist ab jetzt bis zum 09.02.2015 freigeschaltet.
 

2 December 2014: Gastvortrag von Rob Britton. Am Dienstag, den 9.12.14, hält Rob Britton von 9.45 bis 11.15 Uhr (Hörsaal 93, Gbd. 10.81) im Rahmen der Vorlesung Dienstleistungs- und B2B-Marketing sowie von 11.30 bis 13.00 Uhr (Hörsaal 111, Gbd. 20.13) im Rahmen der Vorlesung Sales Management and Retailing einen Vortrag zum Thema "Revenue Management in the Airline Industry". Hierzu ergeht herzliche Einladung an alle Interessierten.
 

23 October 2014: Anmeldung zu Einsichtsterminen. Die Anmeldung zu den Klausureinsichtsterminen ist ab jetzt bis zum 04.11.2014 freigeschaltet.
 

14 October 2014: Bewerbungsinformationen zu den Veranstaltungen im Sales Management Modul. Im Folgenden finden Sie Bewerbungsinformationen für das Modul Sales Management.
 

18 July 2014: Ausschreibung neuer Abschlussarbeitsthemen. Die Themenlisten der Abschlussarbeiten für Bachelor- und Masterstudenten wurden aktualisiert. Die neuen Themen finden Sie hier auf der Homepage unter "Studium und Lehre" - "Abschlussarbeiten".
 

11 July 2014: Englische Vorlesung "Sales Management and Retailing" ab WiSe 2014/15. Die Veranstaltung "Vertriebsmanagement und Handelsmarketing" aus dem Sales Management Modul (Master) wird ab dem WiSe 2014/15 auf Englisch angeboten und in "Sales Management and Retailing" umbenannt.
 

2 July 2014: Anmeldung zur Klausureinsicht. Ab sofort ist die Anmeldung zur Einsicht der im SS 2014 absolvierten Klausuren von Prof. Klarmann und Prof. Neibecker freigeschaltet. Bitte melden Sie sich hier auf der Homepage unter "Klausureinsicht" an.
 

23 Juny 2014: Masterseminar Marketing & Vertrieb. Im Wintersemester 2014/15 bietet unsere Forschergruppe ein Masterseminar an. Die Anmeldefrist endet am 6. Juli 2014. Alle Informationen finden Sie hier.
 

14 May 2014: Nachholklausur International Marketing. Die Nachholklausur International Marketing findet am 17. Mai 2014 für alle Studenten von 11.55 Uhr bis 13.05 Uhr im Hörsaal Gerthsen statt. Hier finden Sie eine Übersicht aller Klausurzeiten am 17. Mai 2014.
 

17 April 2014: Veranstaltungsort Marketing Mix. Die Marketing Mix Vorlesungen am Dienstag, den 29.4.14, sowie am Dienstag, den 3.6.14, finden von 15.45 bis 17.15 Uhr im Gaede Hörsaal statt! Bitte informieren Sie Ihre Kommilitonen.
 

8 April 2014: Anmeldung zur Klausureinsicht. Ab sofort ist die Anmeldung zur Einsicht der im WS 2013/14 absolvierten Klausuren von Prof. Klarmann und Prof. Neibecker freigeschaltet. Bitte melden Sie sich hier auf der Homepage unter "Klausureinsicht" an.
 

27 March 2014: Business Plan Workshop, Strategic Brand Management, Marketing Strategy Planspiel. Im Sommersemester 2014 bietet unsere Forschungsgruppe die Veranstaltungen Business Plan Workshop, Strategic Brand Management und Marketing Strategy Planspiel an. Alle Informationen zu den einzelnen Veranstaltungen finden Sie hier auf der Homepage unter "Kursangebot". Sie können sich mit einer Bewerbung gleichzeitig für alle drei Veranstaltungen unter Angabe Ihrer Prioritätenreihenfolge im Zeitraum von 16.4.14 bis 25.4.14 bewerben.
 

21 March 2014: Ausschreibung neuer Abschlussarbeitsthemen. Die Themenlisten der Abschlussarbeiten für Bachelor- und Masterstudenten wurden aktualisiert. Die neuen Themen können auf allen Aushängeflächen der Forschungsgruppe sowie hier auf der Homepage unter "Abschlussarbeiten" eingesehen werden.
 

21 January 2014: Bachelorseminar in Marketing und Vertrieb. Im Sommersemester 2014 bietet unsere Forschungsgruppe ein Bachelorseminar an. Alle Informationen und Anmeldefristen finden Sie hier.
 

17 January 2014: Anmeldung zur Klausureinsicht. Ab sofort ist die Anmeldung zur Einsicht der im WS 2013/14 absolvierten Klausuren von Prof. Klarmann und Prof. Neibecker freigeschaltet. Bitte melden Sie sich hier auf der Homepage unter "Klausureinsicht" an.
 

14 January 2014: Business Plan Workshop im SoSe 2014. Im Sommersemester 2014 bietet die Forschungsgruppe zusammen mit EnTechnon im Mastermodul "Marketing Management" den "Business Plan Workshop" an. Alle Informationen und Anmeldefristen finden Sie hier.
 

5 January 2014: Gastvortrag von Jens Schmitt. Am Dienstag, den 21.1.14, hält Jens Schmitt (Evonik Industries AG) von 9.45 bis 11.15 Uhr (Hörsaal 93, Gbd. 10.81) im Rahmen der Vorlesung Dienstleistungs- und B2B-Marketing einen Vortrag zum Thema "Management innovativer Produkte bei der Evonik Industries AG". Hierzu ergeht herzliche Einladung an alle Interessierten.