Nähere Informationen erhalten Sie direkt bei der Forschungsgruppe Marketing & Vertrieb (marketing.iism.kit.edu).

Im Rahmen des Moduls "Grundlagen des Marketing" gilt diese Veranstaltung als Pflichtvorlesung und muss von allen Studierenden abgelegt werden.

Lernziele:

Studierende

• kennen die Bedeutung des Branding, der Markenpositionierung und die Möglichkeiten der Markenwertberechnung
• verstehen das Preisverhalten von Kunden und können diese Kenntnisse auf die Praxis anwenden
• kennen verschiedene Verfahren zur Preisbestimmung (Conjoint-Analyse, Kosten-Plus-Bestimmung, Target Costing, Kundenbefragungen, Bietverfahren) und der Preisdifferenzierung
• sind in der Lage, die relevanten Kommunikationstheorien zu nennen und zu erklären
• können Krisensituationen erkennen und angemessene Reaktionsstrategien formulieren
• können verschiedene Möglichkeiten der Intermediaplanung nennen und beurteilen
• kennen verschiedene Gestaltungselemente der werblichen Kommunikation
• verstehen die Messung von Werbewirkung und können diese anwenden
• kennen die Grundlagen vertrieblicher Organisation
• sind in der Lage grundlegende Vertriebswegeentscheidungen zu evaluieren

Arbeitsaufwand:

• Gesamtaufwand bei 4,5 Leistungspunkten: ca. 135 Stunden
• Präsenzzeit: 30 Stunden
• Selbststudium: 105 Stunden