Preisverhandlungen und Verkaufspräsentationen

  • Typ: Block (B)
  • Semester: WS 21/22
  • Zeit: Mi 17.11.2021
    16:00 - 17:30, einmalig


    Do 18.11.2021
    08:00 - 09:30, einmalig

    Mi 01.12.2021
    08:00 - 18:00, einmalig

    Do 02.12.2021
    08:00 - 18:00, einmalig


  • Dozent: Prof. Dr. Martin Klarmann
    Mark Schröder
  • SWS: 1
  • LVNr.: 2572198
  • Hinweis: Präsenz
Inhalt

Der Kurs "Preisverhandlungen und Verkaufspräsentationen" diskutiert zunächst theoretisches Wissen über das Verhalten in Verkaufssituationen. In einem zweiten Schritt werden in einem praktischen Teil Verhandlungen von den Studenten selbst geführt.

Studierende

  • bekommen ein klares Bild des theoretischen Wissens über Preisverhandlungen und Verkaufspräsentationen
  • verbessern ihre eigenen Verhandlungsfähigkeiten

Die Erfolgskontrolle erfolgt in Form einer Erfolgskontrolle anderer Art (Referat/schriftl. Ausarbeitung/Seminararbeit) nach § 4(2), 3 SPO.

Gesamtaufwand bei 1,5 Leistungspunkten: ca. 45.0 Stunden

Präsenzzeit: 15 Stunden

Vor – und Nachbereitung der LV: 22.5 Stunden

Prüfung und Prüfungsvorbereitung: 7.5 Stunden

  • Für die Teilnahme an dieser Veranstaltung ist eine Bewerbung erforderlich. Die Bewerbungsphase findet in der Regel zu Beginn der Vorlesungszeit im Wintersemester statt. Nähere Informationen zum Bewerbungsprozess erhalten Sie in der Regel kurz vor Beginn der Vorlesungszeit im Wintersemester auf der Webseite der Forschungsgruppe Marketing und Vertrieb (marketing.iism.kit.edu).
  • Bitte beachten Sie, dass nur eine der 1,5-ECTS-Veranstaltungen für das Modul angerechnet werden kann
  • Diese Veranstaltung hat eine Teilnahmebeschränkung. Die Forschungsgruppe Marketing und Vertrieb ermöglicht typischerweise allen Studierenden den Besuch einer Veranstaltung mit 1,5 ECTS Punkten im entsprechenden Modul. Eine Garantie für den Besuch einer bestimmten Veranstaltung kann auf keinen Fall gegeben werden.
VortragsspracheDeutsch
Organisatorisches

Blockveranstaltung