"Marketing is (…) the whole business seen from (…) the customer‘s point of view.”

 

Peter Drucker, The Practice of Management, 1954, S. 39

Unsere Themen

Marketing & New Technologies

 

Wie können neue Technologien im Marketing sinnvoll genutzt werden?  Wie kann Marketing zur erfolgreichen Markteinführung von Innovationen beitragen?

Zu unserer Forschung
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Branding

Wie können Marken in Zeiten sozialer Medien erfolgreich gemanagt werden? Wie können Markenstrategien besonders gewinnbringend gestaltet werden?

Zu unserer Forschung
B2B Sales

 

Wie sieht B2B-Vertrieb im Zeitalter der Digitalisierung aus? Wie verhalten sich Unternehmen im Einkauf?

Zu unserer Forschung

News Forschung

04. September 2023: Veröffentlichung zu Kontingenzfaktoren von multiplen Markenallianzen. Ein Beitrag von Ann-Kristin Kupfer, gemeinsame mit Jan Klostermann, Tobias Hinze, Franziska Völckner und Rouven Schwerdtfeger, ist zur Veröffentlichung im Journal of the Academy of Marketing Science (JAMSveröffentlicht worden. In dem Paper „Avengers, assemble! A network-based contingency analysis of spillover effects in multi-brand alliances“ analysiert das Autorenteam anhand von Marvel wie Marken gewinnbringend kombiniert werden können.

30. August 2023: Prof. Dr. Ann-Kristin Kupfer zum Associate Editor des Journal of Business Research (JBR) ernannt. Das JBR ist ein international anerkanntes Journal, dessen starker Impact Factor von aktuell 11,3 zu den Spitzenwerten im Bereich Marketing zählt. Innerhalb des Editorial Boards verantwortet Ann-Kristin Kupfer als Associate Editor neben anderen renommierten Professoren den Track „Consumer Behavior & Wellbeing“.

10. Mai 2023: Eli Jones Article Award for Long-Term Impact in Sales Research. Ein Beitrag mit dem Titel "When should the customer really be king? On the optimum level of salesperson customer orientation in sales encounters" von Christian Homburg, Michael Müller und Martin Klarmann wurde von der AMA Sales Special Interest Group mit dem Eli Jones Article Award for Long-Termin Impact in Sales Research ausgezeichnet.

21. Dezember 2022: Stellenausschreibung in der Wissenschaft im Bereich Marketing & Vertrieb. Die Forschungsgruppe Marketing & Vertrieb unter Leitung von Prof. Dr. Martin Klarmann sucht Verstärkung. Zum nächstmöglichen Zeitpunkt wird eine 2/3 Stelle mit starkem Praxisbezug von Forschung und Lehre geboten. Die Bewerbungsfrist endet am 25. Januar 2023.

17. Oktober 2022: Stellenausschreibung in der Wissenschaft im Bereich Digital Marketing. Bei der Forschungsguppe Digital Marketing unter Leitung von Prof. Dr. Ann-Kristin Kupfer sind bis zu zwei 3/4 Stellen zu besetzen.  Die Bewerbungsfrist endet am 20. November 2022.

04. Oktober 2022: Stellenausschreibung für studentische Hilfskräfte im Bereich Digital Marketing. Die Forschungsguppe Digital Marketing unter Leitung von Prof. Dr. Ann-Kristin Kupfer sucht zum nächstmöglichen Zeitpunkt studentische Hilfskräfte.

13. August 2022: AMA-Konferenzvortrag. Auf der AMA Summer Academic Conference präsentierte Robin Pade am Samstag, 13. August 2022, ein Paper der Forschungsgruppe Marketing & Vertrieb zum Thema "When does Artificial Intelligence evoke Consumer Inferences of Manipulative Intent? An Empirical Investigation about the Role of Concept of Human Nature".

10. August 2022: ISBM-Konferenzvortrag. Drei Paper mit Beteiligung der Forschungsgruppe sind auf der ISBM Conference präsentiert worden: "Not Fair! Is Value-Based Pricing Really More Unfair Than Cost-Based Pricing?" (Dominik Ebinger), “Comparing Value Propositions and Reference Cases for Persuading Customers in Business Markets” (Dominik Ebinger), sowie “Virtual Customer-Salesperson Communication and the Impact on Knowledge Accuracy” (Anne Cordts, Martin Klarmann, Johannes Habel).

25. Mai 2022: EMAC-Konferenzvorträge in Budapest. Mehrere Paper mit Beteiligung der Forschungsgruppe sind auf der diesjährigen European Marketing Academy Conference (EMAC) präsentiert worden: „Predicting Purchase Probabilities Precisely: How Price Related Variables in Purchase Intention Surveys Help Consumers to Evaluate their True Intentions.“ (Anika Honold), "Comparing Value Propositions and Reference Cases for Persuading Customers in Business Markets" (Dominik Ebinger), “When is Marketing Artificial Intelligence Perceived to be Manipulative? An Empirical Investigation about the Role of Concept of Human Nature” (Robin Pade und Martin Klarmann), “Customer–Salesperson Price Negotiations During Unexpected Demand Contractions: A Power–Dependency Perspective” (Claire Cardy, Johannes Habel, Nawar Chaker und Martin Klarmann) sowie “Mediated communication and the impact on frontline employee learning” (Anne Cordts, Martin Klarmann und Johannes Habel).

21. April 2022: Veröffentlichung zur automatisierten Nutzung von user-generated content. Ein Beitrag von Tobias Roelen-Blasberg, Johannes Habel und Martin Klarmann mit dem Titel „Automated Inference of Product Attributes and Their Importance from User-Generated Content: Can We Replace Traditional Market Research?“ ist zur Veröffentlichung in der Fachzeitschrift International Journal of Research in Marketing (IJRM) angenommen worden.

03. April 2022: Stellenausschreibung in der Wissenschaft im Bereich Digital Marketing. Die neue Research Group „Digital Marketing“ wird unter der Leitung von Prof. Dr. Ann-Kristin Kupfer gegründet. Aus diesem Anlass suchen wir ab Juli 2022, zunächst befristet auf drei Jahre, bis zu zwei Mitarbeiterinnen / Mitarbeiter (w/m/d).

11. März 2022: Veröffentlichung zu Personalisiertem Pricing & Nostalgie. Ein Beitrag von Robin Pade und Sven Feurer mit dem Titel „The mitigating role of nostalgia for consumer price unfairness perceptions in response to disadvantageous personalized pricing" ist in der Fachzeitschrift Journal of Business Research (JBR) veröffentlicht worden.

07. Februar 2022: Veröffentlichung zu Teamkultur & Innovationen. Ein Beitrag von Verena Rieger und Martin Klarmann mit dem Titel „The effect of cooperative team culture on innovation“ ist zur Veröffentlichung in der Fachzeitschrift Journal of Business Research (JBR) angenommen worden.

30. Oktober 2021: Veröffentlichung zur Vorhersage von Kunden-Stimmung. Ein Beitrag von Ingo Halbauer und Martin Klarmann mit dem Titel „How voice retailers can predict customer mood and how they can use that information“ ist in der Fachzeitschrift International Journal of Research in Marketing (IJRM) veröffentlicht worden.

28. Mai 2021: EMAC-Konferenzvortrag. Auf der virtuellen EMAC-Konferenz präsentierte Robin Pade am Freitag, 28. Mai 2021, ein Paper der Forschungsgruppe Marketing & Vertrieb zum Thema "Can Nostalgia Mitigate Consumers´ Price Unfairness Perceptions in Response to Price Differentiation - Two Experiments". Ebenfalls an dem Projekt beteiligt ist Sven Feurer von der Berner Fachhochschule.

 

 

 

News Lehre

31. Januar 2024: Anmeldung zu Einsichtsterminen. Im Februar bieten die Forschungsgruppen Marketing & Vertrieb und Digital Marketing einen Termin zur Klausureinsicht aller Klausuren des Wintersemesters 23/24 an. Die Anmeldung zu der Einsicht ist ab dem 31.01.2024 im Wiwiportal unter WiSe 23/24 möglich.

24. Januar 2024: Ankündigung Masterseminar. Im Sommersemester 2024 bietet die Forschungsgruppe Marketing & Vertrieb ein Masterseminar mit dem Themenschwerpunkt „Text and Language in Marketing“ an. Die Anmeldung für das Masterseminar läuft bis zum 04. Februar 2024, 23:55 Uhr im WiWi-Portal.

23. Oktober 2023: Pricing. Im WiSe 23/24 bietet unsere Forschungsgruppe Marketing und Vertrieb die neue Veranstaltung Pricing an. Alle Informationen zur Veranstaltung und zur Bewerbung finden Sie auf diesem Foliensatz. Sie können sich für die Veranstaltung über diese Ausschreibung im Wiwi-Portal bewerben.

23. Oktober 2023: Marketing Analytics. Im WiSe 23/24 bietet unsere Forschungsgruppe Marketing und Vertrieb wie üblich die Veranstaltung Marketing Analytics an. Alle Informationen zur Veranstaltung und zur Bewerbung finden Sie auf diesem Foliensatz. Sie können sich für die Veranstaltung über diese Ausschreibung im Wiwi-Portal bewerben.

22. Oktober 2023: Important Information regarding Brand Management. Dear students, please note that Brand Management takes place in the second half of the winter term 2023/24. Hence, the first lecture is set to be held on December 11th

09. Oktober 2023: Anmeldung zu Einsichtsterminen. Im Oktober bieten die Forschungsgruppen Marketing & Vertrieb und Digital Marketing einen Termin zur Klausureinsicht aller Klausuren vom Juni, Juli und August 2023 an. Die Anmeldung zu der Einsicht ist ab dem 09.10.2023 im Wiwiportal unter WiSe 23/24 möglich.

12. September 2023: Stellenausschreibung „Wissenschaftliche Mitarbeitende mit Ziel Promotion“. . Die Bewerbungsfrist endet am 20. November 2023.

12. September 2023: Workshops. Im WiSe 23/24 bietet unsere Forschungsgruppe Marketing und Vertrieb eine interaktive Veranstaltung an. 
Alle Informationen zur Veranstaltung "International Business Development and Sales" und zur Bewerbung finden Sie auf diesem Foliensatz. Sie können sich für die Veranstaltung über diese Ausschreibung im Wiwi-Portal bewerben.

30. Juni 2023: Ankündigung Bachelorseminar Forschungsgruppe Marketing & VertriebIm WS 23/24 bieten wir unter Leitung von Herr Prof. Dr. Klarmann ein Bachelorseminar an. Die Anmeldung für das Bachelorseminar läuft bis zum 16. Juli 2023, 23:59 Uhr im Wiwi-Portal.

21. April 2023: Anmeldung zu Einsichtsterminen. Im Mai bieten die Forschungsgruppen Marketing & Vertrieb und Digital Marketing einen Termin zur Klausureinsicht "B2B Vertriebsmanagement (Nachklausur)" und "Brand Management (Hauptklausur)" an. Die Anmeldung zu der Einsicht ist ab dem 21.04.2023 im Wiwiportal unter SoSe 23 möglich.

05. April 2023: Workshops. Im SoSe 23 bieten die Forschungsgruppen Marketing & Vertrieb und Digital Marketing zwei interaktive Veranstaltungen an. 
Alle Informationen zur Veranstaltung "Preisverhandlungen und Verkaufspräsentationen" und zur Bewerbung finden Sie auf diesem Foliensatz. Sie können sich für alle Veranstaltungen über diese Ausschreibung im Wiwi-Portal ab dem 17.04.23 bewerben.

13. März 2023: Ankündigung Bachelor-/Masterseminar. Im Sommersemester 2023 bietet die Forschungsgruppe Digital Marketing ein Bachelor- und Masterseminar an. Die Anmeldung für beide Seminare laufen bis zum 26. März, 23:55 Uhr im Wiwi-Portal:

26. Januar 2023: Ankündigung Masterseminar. Im Sommersemester 2023 bietet Forschungsgruppe Marketing & Vertrieb ein Masterseminar mit dem Themenschwerpunkt "Social Dynamics Behind (Marketing) Relationships" an. Die Anmeldung für das Masterseminar läuft bis zum 05. Februar 2023, 23:55 Uhr im Wiwi-Portal.

24. Januar 2023: Anmeldung zu Einsichtsterminen. Im Februar bietet die Forschungsgruppe Marketing & Vertrieb einen Termin zur Klausureinsicht "B2B Vertriebsmanagement" an. Die Anmeldung zu der Einsicht ist ab dem 25.01.2023 im Wiwiportal unter WS 22/23 möglich.

22. Dezember 2022: Anmeldung zu Einsichtsterminen. Im Januar bietet die Forschungsgruppe Marketing & Vertrieb einen Termin zur Klausureinsicht an. Die Anmeldung zu der Einsicht ist ab dem 02.01.2023 im Wiwiportal unter WS 22/23 möglich.

17. Oktober 2022: Brand Management. Im WiSe 22/23 bietet die Research Group Digital Marketing von Frau Prof. Dr. Kupfer erstmalig die Veranstaltung Brand Management an. Wir freuen auf Ihre Teilnahme. 

14. Oktober 2022: Anmeldung zu Einsichtsterminen. Im November bietet die Forschungsgruppe Marketing & Vertrieb einen Termin zur Klausureinsicht an. Die Anmeldung zu der Einsicht ist ab dem 17.10.2022 im Wiwiportal unter WS 22/23 möglich.

13. September 2022: Workshops. Im WiSe 22/23 bietet unsere Forschungsgruppe zwei interaktive Veranstaltungen an. 
Alle Informationen zur Veranstaltung "Preisverhandlungen und Verkaufspräsentationen" und zur Bewerbung finden Sie auf diesem Foliensatz. Sie können sich für die Veranstaltung über diese Ausschreibung im Wiwi-Portal bewerben.
Alle Informationen zur Veranstaltung "International Business Development and Sales" und zur Bewerbung finden Sie auf diesem Foliensatz. Sie können sich für die Veranstaltung über diese Ausschreibung im Wiwi-Portal bewerben.

22. Juli 2022: Kooperation mit dem Stadtmarketing Karlsruhe. Im Sommersemester 22 durften Master-Studierende in Zusammenarbeit mit Karlsruher Innstadthändlern eine Online Strategie entwickeln und Bestandteile daraus umsetzen. Weitere Informationen gibt es im clicKIT Magazin

Masterseminar research group digital marketing. Im WS 22/23 bieten wir unter Leitung von Frau Prof. Dr. Kupfer ein Masterseminar an. Die Anmeldung für das Masterseminar läuft bis zum 17. Juli 2022, 23:55 Uhr im Wiwi-Portal. Dort finden Sie weitere Informationen. 

04. Juli 2022: Ankündigung Bachelorseminar Forschungsgruppe Marketing & Vertrieb. Im WS 22/23 bieten wir unter Leitung von Herr Prof. Dr. Klarmann ein Bachelorseminar an. Die Anmeldung für das Bachelorseminar läuft bis zum 17. Juli 2022, 23:55 Uhr im Wiwi-Portal.

01. Juli 2022: Ausbildung beendet. Wir gratulieren Frau Gloria Zanda für die bestandene Prüfung und danken ihr für die Zusammenarbeit im Sekretariat.

31. Mai 2022: Anmeldung zu Einsichtsterminen. Im Juni bietet die Forschungsgruppe Marketing & Vertrieb einen Termin zur Klausureinsicht an. Die Anmeldung zu der Einsicht ist ab dem 07.06.2022 im Wiwiportal unter SS 22 möglich.

25. April 2022: Ankündigung Lernraum "Empirische Abschlussarbeiten und R".
Wann?   Jeden Montag, von 16:00 - 17:00 Uhr
Wo?       Geb. 20.21, Pool H
Im Sommersemester 2022 bietet die Forschungsgruppe Marketing & Vertrieb im Rahmen der Zusatzangebote an der Wiwi-Fakultät den Lernraum "Empirische Abschlussarbeiten und R" an. Eine Anmeldung ist nicht nötig. Wir freuen uns, Sie dort begrüßen zu dürfen!

08. April 2022: Anmeldung zu Einsichtsterminen. Im Mai bietet die Forschungsgruppe Marketing & Vertrieb einen Termin zur Klausureinsicht an. Die Anmeldung zu der Einsicht ist ab dem 13.04.2022 im Wiwiportal unter SS 22 möglich.

09. März 2022: Workshops. Im SoSe 22 bietet unsere Forschungsgruppe drei interaktive Veranstaltungen an. Sie können sich für alle Veranstaltungen über diese Ausschreibung im Wiwi-Portal ab dem 19.04.22 bewerben.

24. Januar 2022: Ankündigung Masterseminar. Im SoSe 2022 bietet unsere Forschungsgruppe ein Masterseminar an. Die Anmeldung für das Masterseminar läuft bis zum 30. Januar 2022, 23:55 Uhr im Wiwi-Portal.

18. Oktober 2021: Workshops. Im WiSe 21/22 bietet unsere Forschungsgruppe zwei interaktive Veranstaltungen an. Alle Informationen zu den einzelnen Veranstaltungen und zur Bewerbung finden Sie auf diesem Foliensatz. Sie können sich für alle Veranstaltungen über das Wiwi-Portal ab dem 25.10.21 bewerben.

04. Oktober 2021: Anmeldung zu Einsichtsterminen. Im Oktober bietet die Forschungsgruppe Marketing & Vertrieb einen Termin zur Klausureinsicht an. Die Anmeldung zu der Einsicht ist ab dem 06.10.2021 im Wiwiportal unter WS 21/22 möglich.

23. Juni 2021: Anmeldung zu Einsichtsterminen. Im Juli bietet die Forschungsgruppe Marketing & Vertrieb einen Termin zur Klausureinsicht an. Die Anmeldung zu der Einsicht ist ab dem 25.06.2021 im Wiwiportal unter SS 21 möglich.

21. Juni 2021: Ankündigung Bachelorseminar. Im WS 21/22 bietet unsere Forschungsgruppe ein Bachelorseminar an. Weitere Informationen finden Sie auf diesem Foliensatz.  Die Anmeldung für das Bachelorseminar läuft bis zum 04. Juli 2021, 23:55 Uhr im Wiwi-Portal.