"Marketing is (…) the whole business seen from (…) the customer‘s point of view.”
Peter Drucker, The Practice of Management, 1954, S. 39
Wie können neue Technologien im Marketing sinnvoll genutzt werden? Wie kann Marketing zur erfolgreichen Markteinführung von Innovationen beitragen?
Zu unserer Forschung
Wie können Marken in Zeiten sozialer Medien erfolgreich gemanagt werden? Wie können Markenstrategien besonders gewinnbringend gestaltet werden?
Zu unserer Forschung
Wie sieht B2B-Vertrieb im Zeitalter der Digitalisierung aus? Wie verhalten sich Unternehmen im Einkauf?
Zu unserer ForschungNews Forschung
21. September 2024: Neuer Journalartikel zu den Erfolgsfaktoren von physischen Handelsgeschäften in digitalen Zeiten. Eine weitere Forschungsarbeit von Ann-Kristin Kupfer wurde kürzlich vom „Journal of Retailing“ (VHB-A) zur Veröffentlichung angenommen. In dem Artikel adressiert sie ein hoch relevantes und aktuelles Problem, nämlich die zunehmende Schließung von physischen Handelsgeschäften. Gemeinsam mit André Marchand und Thorsten Hennig-Thurau untersucht sie dabei den Zusammenhang zwischen den Eigenschaften von Einzelhandelsgeschäften, wie eine einladende Atmosphäre und eine gute Erreichbarkeit, und den später im Markt observierten Schließungen (oder dem Überleben) dieser Geschäfte in Deutschlands Innenstädten. Der Artikel mit dem Titel „Explaining Physical Retail Store Choices in Digital Times“ ist frei (open access) verfügbar.
13. August 2024: Neue Publikation zu Teasern von digitalen Inhalten. Ann-Kristin Kupfer hat einen neuen Artikel im internationalen Journal „Psychology & Marketing“ veröffentlicht. Gemeinsam mit Timo Mandler, Gerrit Cziehso, Tobias Schäfers und Alexander Mafael erforscht sie die Auswirkungen von Teaserdesigns auf das Konsumentenverhalten. Der Artikel mit dem Titel “This article is... Consumer reactions to unfinished teasers for digital content” ist frei (open access) verfügbar.
04. September 2023: Veröffentlichung zu Kontingenzfaktoren von multiplen Markenallianzen. Ein Beitrag von Ann-Kristin Kupfer, gemeinsame mit Jan Klostermann, Tobias Hinze, Franziska Völckner und Rouven Schwerdtfeger, ist zur Veröffentlichung im Journal of the Academy of Marketing Science (JAMS) veröffentlicht worden. In dem Paper „Avengers, assemble! A network-based contingency analysis of spillover effects in multi-brand alliances“ analysiert das Autorenteam anhand von Marvel wie Marken gewinnbringend kombiniert werden können.
30. August 2023: Prof. Dr. Ann-Kristin Kupfer zum Associate Editor des Journal of Business Research (JBR) ernannt. Das JBR ist ein international anerkanntes Journal, dessen starker Impact Factor von aktuell 11,3 zu den Spitzenwerten im Bereich Marketing zählt. Innerhalb des Editorial Boards verantwortet Ann-Kristin Kupfer als Associate Editor neben anderen renommierten Professoren den Track „Consumer Behavior & Wellbeing“.
10. Mai 2023: Eli Jones Article Award for Long-Term Impact in Sales Research. Ein Beitrag mit dem Titel "When should the customer really be king? On the optimum level of salesperson customer orientation in sales encounters" von Christian Homburg, Michael Müller und Martin Klarmann wurde von der AMA Sales Special Interest Group mit dem Eli Jones Article Award for Long-Termin Impact in Sales Research ausgezeichnet.
News Lehre
07. Oktober 2024 Anmeldung zu Einsichtsterminen. Im Oktober bieten die Forschungsgruppen Marketing & Vertrieb und Digital Marketing einen Termin zur Klausureinsicht "Digital-Marketing (Nachklausur), Marketing-Mix (Hauptklausur) und Market-Research (Hauptklausur)" an. Die Anmeldung zu der Einsicht ist ab dem 07.10.2024 im Wiwiportal unter WS 2024/2025 möglich.
04. Oktober 2024: International Business Development and Sales. Im WiSe 24/25 bietet unsere Forschungsgruppe Marketing und Vertrieb die Veranstaltung International Business Development and Sales an. Alle Informationen zur Veranstaltung und zur Bewerbung finden Sie auf diesem Foliensatz. Sie können sich für die Veranstaltung über diese Ausschreibung im Wiwi-Portal bewerben.
04. Oktober 2024: Pricing. Im WiSe 24/25 bietet unsere Forschungsgruppe Marketing und Vertrieb die neue Veranstaltung Pricing an. Alle Informationen zur Veranstaltung und zur Bewerbung finden Sie auf diesem Foliensatz. Sie können sich für die Veranstaltung über diese Ausschreibung im Wiwi-Portal bewerben.
08.August 2024 Anmeldung zu Einsichtsterminen. Im Oktober bieten die Forschungsgruppen Marketing & Vertrieb und Digital Marketing einen Termin zur Klausureinsicht "Digital-Marketing (Nachklausur), Marketing-Mix (Hauptklausur) und Market-Research (Hauptklausur)" an. Die Anmeldung zu der Einsicht ist ab dem 07.10.2024 im Wiwiportal unter WS 2024/2025 möglich.
19. Juni 2024: Anmeldung zu Einsichtsterminen. Im Juli bieten die Forschungsgruppen Marketing & Vertrieb und Digital Marketing einen Termin zur Klausureinsicht "B2B Vertriebsmanagement (Nachklausur)" und "Brand Management (Nachklausur)" und "Digital-Marketing (Hauptklausur)" an. Die Anmeldung zu der Einsicht ist ab dem 27.06.2024 im Wiwiportal unter SoSe 24 möglich.
22. Mai 2024: Stellenausschreibung „Wissenschaftliche Mitarbeitende mit Ziel Promotion“. . Die Bewerbungsfrist endet am 15. Juni 2024.
23.April 2024: Prof. Dr. Ann-Kristin Kupfer erhält den Fakultätslehrpreis. Im Rahmen der KIT-Jahresfeier am 9. April 2024 wurde Ann-Kristin Kupfer mit dem Lehrpreis der Fakultät für Wirtschaftswissenschaften ausgezeichnet. Der Preis wird seit 2007 jährlich für herausragende Lehre am KIT durch das Präsidium vergeben.
18. April 2024: Anmeldung zu Einsichtsterminen. Im Mai bieten die Forschungsgruppen Marketing & Vertrieb und Digital Marketing einen Termin zur Klausureinsicht an. Die Anmeldung zu der Einsicht ist ab dem 22.04.2024 im Wiwi-Portal unter SoSe24 möglich.
08. April 2024: Workshops. Im SoSe 24 bieten die Forschungsgruppen Marketing & Vertrieb und Digital Marketing zwei interaktive Veranstaltungen an. Alle Informationen zu den Veranstaltungen "Digital Marketing and Sales in B2B" und "Online-Konzepte für Karlsruher Innenstadthändler" sowie zur Bewerbung finden Sie auf diesem Foliensatz. Sie können sich für alle Veranstaltungen über diese Ausschreibung im Wiwi-Portal ab dem 15.04.24 bis zum 28.04.2024 bewerben.
31. Januar 2024: Anmeldung zu Einsichtsterminen. Im Februar bieten die Forschungsgruppen Marketing & Vertrieb und Digital Marketing einen Termin zur Klausureinsicht aller Klausuren des Wintersemesters 23/24 an. Die Anmeldung zu der Einsicht ist ab dem 31.01.2024 im Wiwiportal unter WiSe 23/24 möglich.
24. Januar 2024: Ankündigung Masterseminar. Im Sommersemester 2024 bietet die Forschungsgruppe Marketing & Vertrieb ein Masterseminar mit dem Themenschwerpunkt „Text and Language in Marketing“ an. Die Anmeldung für das Masterseminar läuft bis zum 04. Februar 2024, 23:55 Uhr im WiWi-Portal.
23. Oktober 2023: Pricing. Im WiSe 23/24 bietet unsere Forschungsgruppe Marketing und Vertrieb die neue Veranstaltung Pricing an. Alle Informationen zur Veranstaltung und zur Bewerbung finden Sie auf diesem Foliensatz. Sie können sich für die Veranstaltung über diese Ausschreibung im Wiwi-Portal bewerben.
23. Oktober 2023: Marketing Analytics. Im WiSe 23/24 bietet unsere Forschungsgruppe Marketing und Vertrieb wie üblich die Veranstaltung Marketing Analytics an. Alle Informationen zur Veranstaltung und zur Bewerbung finden Sie auf diesem Foliensatz. Sie können sich für die Veranstaltung über diese Ausschreibung im Wiwi-Portal bewerben.
22. Oktober 2023: Important Information regarding Brand Management. Dear students, please note that Brand Management takes place in the second half of the winter term 2023/24. Hence, the first lecture is set to be held on December 11th.
09. Oktober 2023: Anmeldung zu Einsichtsterminen. Im Oktober bieten die Forschungsgruppen Marketing & Vertrieb und Digital Marketing einen Termin zur Klausureinsicht aller Klausuren vom Juni, Juli und August 2023 an. Die Anmeldung zu der Einsicht ist ab dem 09.10.2023 im Wiwiportal unter WiSe 23/24 möglich.
12. September 2023: Stellenausschreibung „Wissenschaftliche Mitarbeitende mit Ziel Promotion“. . Die Bewerbungsfrist endet am 20. November 2023.
12. September 2023: Workshops. Im WiSe 23/24 bietet unsere Forschungsgruppe Marketing und Vertrieb eine interaktive Veranstaltung an.
Alle Informationen zur Veranstaltung "International Business Development and Sales" und zur Bewerbung finden Sie auf diesem Foliensatz. Sie können sich für die Veranstaltung über diese Ausschreibung im Wiwi-Portal bewerben.
30. Juni 2023: Ankündigung Bachelorseminar Forschungsgruppe Marketing & Vertrieb. Im WS 23/24 bieten wir unter Leitung von Herr Prof. Dr. Klarmann ein Bachelorseminar an. Die Anmeldung für das Bachelorseminar läuft bis zum 16. Juli 2023, 23:59 Uhr im Wiwi-Portal.
21. April 2023: Anmeldung zu Einsichtsterminen. Im Mai bieten die Forschungsgruppen Marketing & Vertrieb und Digital Marketing einen Termin zur Klausureinsicht "B2B Vertriebsmanagement (Nachklausur)" und "Brand Management (Hauptklausur)" an. Die Anmeldung zu der Einsicht ist ab dem 21.04.2023 im Wiwiportal unter SoSe 23 möglich.
05. April 2023: Workshops. Im SoSe 23 bieten die Forschungsgruppen Marketing & Vertrieb und Digital Marketing zwei interaktive Veranstaltungen an.
Alle Informationen zur Veranstaltung "Preisverhandlungen und Verkaufspräsentationen" und zur Bewerbung finden Sie auf diesem Foliensatz. Sie können sich für alle Veranstaltungen über diese Ausschreibung im Wiwi-Portal ab dem 17.04.23 bewerben.
13. März 2023: Ankündigung Bachelor-/Masterseminar. Im Sommersemester 2023 bietet die Forschungsgruppe Digital Marketing ein Bachelor- und Masterseminar an. Die Anmeldung für beide Seminare laufen bis zum 26. März, 23:55 Uhr im Wiwi-Portal:
26. Januar 2023: Ankündigung Masterseminar. Im Sommersemester 2023 bietet Forschungsgruppe Marketing & Vertrieb ein Masterseminar mit dem Themenschwerpunkt "Social Dynamics Behind (Marketing) Relationships" an. Die Anmeldung für das Masterseminar läuft bis zum 05. Februar 2023, 23:55 Uhr im Wiwi-Portal.
24. Januar 2023: Anmeldung zu Einsichtsterminen. Im Februar bietet die Forschungsgruppe Marketing & Vertrieb einen Termin zur Klausureinsicht "B2B Vertriebsmanagement" an. Die Anmeldung zu der Einsicht ist ab dem 25.01.2023 im Wiwiportal unter WS 22/23 möglich.