Marketing & Sales Research GroupProf. Dr. Martin Klarmann

Marketing & Sales Research Group
Prof. Dr. Martin Klarmann

"Marketing is (…) the whole business seen from (…) the customer‘s point of view.”

Peter Drucker, The Practice of Management, 1954, S. 39

Unsere Themen

Marketing & New Technologies

Wie können neue Technologien im Marketing sinnvoll genutzt werden?  Wie kann Marketing zur erfolgreichen Markteinführung von Innovationen beitragen?

Zu unserer Forschung
Marketing Methods

Welche innovativen statistischen Methoden stehen dem Marketing zur Verfügung? Wie lassen sich neue Datenquellen zur Generierung von Marketing-Insights nutzen?

Zu unserer Forschung
B2B Sales

Wie sieht B2B-Vertrieb im Zeitalter der Digitalisierung aus? Wie verhalten sich Unternehmen im Einkauf?

Zu unserer Forschung

News Forschung

14. Mai 2020: Promotion in der Forschungsgruppe Marketing & Vertrieb. Am 14.05.2020 hat Ingo Halbauer erfolgreich seine Dissertation zum Thema "Digitales Markenmanagement" verteidigt. Wir gratulieren ihm herzlich.

15. November 2019: Promotion in der Forschungsgruppe Marketing & Vertrieb. Am 15.11.2019 hat Maximilian Lüders erfolgreich seine Dissertation zum Thema „Online-Informationsverhalten von Business-to-Business Käufern” verteidigt. Wir gratulieren ihm herzlich.

28. Oktober 2019: Veröffentlichung zur Nutzung Sozialer Medien im B2B-Vertrieb. Ein Beitrag von Fabian Bill, Sven Feurer und Martin Klarmann mit dem Titel „Salesperson Social Media Use in Business-To-Business Relationships: An Empirical Test of an Integrative Framework Linking Antecedents and Consequences“ ist zur Veröffentlichung in der Fachzeitschrift Journal of the Academy of Marketing Science (JAMS) angenommen worden.

21. Juni 2019: EMAC-Konferenzvorträge in Hamburg. Mehrere Paper mit Beteiligung der Forschungsgruppe sind auf der diesjährigen European Marketing Academy Conference (EMAC) präsentiert worden: „Consumer’s Decisions under Voice Shopping Characteristics“ (Ingo Halbauer und Martin Klarmann), "Purchasing Manager Online Information Behavior: Insights from Repetory Grid Interviews" (Maximilian Lüders und Martin Klarmann), “Control Variable Use in Cross-Sectional Marketing Research: (What) Can We Do Better?” (Anika Honold und Sven Feurer), “Consumer Reactions to Automated Products: Two Experiments on the Role of Task Hedonism and Consumer Nostalgia” (Patrick Kremer, Sven Feurer und Ju-Young Kim) sowie “Probably a Good Choice: How Probabilistic Decoy Goods Affect the Choice of Transparent Goods” (Wiebke Klingemann und Ju-Young Kim).

21. Juni 2019: MSI-Forschungsmittel: Das Marketing Science Institute (MSI) fördert das Projekt „Nobody’s perfect, so should robots be?“ unserer Forschungsgruppe. Neben Sven Feurer sind an dem Projekt auch Kollegen an der Vanderbilt University (Kelly Haws, Steve Hoeffler, Freeman Wu) beteiligt.

24. Mai 2019: TPM Conference-Präsentationen. Zwei Paper der Forschungsgruppe sind von Sven Feurer auf der diesjährigen Theory and Practice in Marketing Conference an der Columbia University in New York (16.-18. Mai) präsentiert worden. Thema des ersten Vortrags war “A Road Trip on Highway 66 with an Automated Mustang?” (mit Janine Kirchner). Thema des zweiten Vortrags war “Back to the Future: How Nostalgia Impacts Perceptions of Automated Consumer Products” (mit Patrick Kremer und Ju-Young Kim).

25. Januar 2019: AMA-Konferenzvortrag in Austin. Ein Paper der Forschungsgruppe ist von Sven Feurer auf der diesjährigen American Marketing Association (AMA) Winter Academics Conference in Austin präsentiert worden. Thema des Vortrags war “Do Different Justifications for Indulgent Products Wear Out Over Time?” (mit Kelly Haws).

06. Dezember 2018: Vortrag im Rahmen der Veranstaltungsreihe „Junge Talente – Wissenschaft und Musik“. Thema des Vortrages von Sven Feurer war „Schoko-Nikolaus oder Obstsalat? Kunden und ihrer Selbstkontrolle“.

19. Juli 2018: Wie rational sind B2B-Einkaufsprozesse? Interview  External Linkmit Martin Klarmann auf der BI JAMS-Konferenz in Oslo im Juni jetzt online.

News Lehre

16. September 2020: Anmeldung zu Einsichtsterminen. Im November bietet die Forschungsgruppe Marketing & Vertrieb mehrere Termine zur Klausureinsicht an. Die Anmeldung zu den Einsichtsterminen ist ab dem 16.9.2020 im Wiwiportal unter WS 20/21 möglich.

24. Juli 2020: Aktuelle Information zur Marketing Mix Klausur am 25.07.2020: Hier finden Sie die  Hörsaalverteilung.

Aktuelle Information zu Nachklausuren im Mai: Die Anmeldefrist für die Klausuren "Dienstleistungs- und B2B-Marketing", "International Marketing", "Marketing Analytics", "Pricing" und "Sales Management and Retailing", die am 09.05.20 digital stattfinden, wird bis zum 29.04.20, 23.59 Uhr verlängert. Bitte melden Sie sich über das Campus Management System an. Sie können sich ggf. bis zum 07.05.20, 23.59 Uhr wieder abmelden.

22. April 2020: Aktuelle Information zu Nachklausuren im Mai: Die Klausuren "Dienstleistungs- und B2B-Marketing", "International Marketing", "Marketing Analytics", "Pricing" und "Sales Management and Retailing" werden am 09. Mai 2020 in einem digitalen Online-Format stattfinden. Alle relevanten Informationen zum Ablauf der Prüfung erhalten Sie am 01. Mai 2020 in einem Erklärungsvideo auf ILIAS. Offene Fragen werden wir anschließend im ILIAS-Forum beantworten. Die genauen Uhrzeiten der jeweiligen Prüfungen finden Sie nach Ablauf der Anmeldefrist in ILIAS und auf unserer Homepage (marketing.iism.kit.edu). Unser bekanntes Klausurformat werden wir nur behutsam und wo notwendig an die digitale Umgebung anpassen.

15. April 2020: Workshops. Im SoSe 20 bietet unsere Forschungsgruppe zwei interaktive Veranstaltungen an. Diese werden rein digital stattfinden. Alle Informationen zu den einzelnen Veranstaltungen und zur Bewerbung finden Sie auf diesem Foliensatz und dem dazugehörigen Video. Sie können sich für alle Veranstaltungen über das Wiwi-Portal  External Linkab dem 20.04.20 bewerben.

08. April 2020: Aktuelle Information zu Nachklausuren im Mai: Nach bisherigem Stand werden unsere Nachklausuren wie angekündigt am 09.05.20 stattfinden (siehe: https://marketing.iism.kit.edu/downloads/Klausurtermine.pdf). Sollten nach Ostern die Klausuren infolge von behördlichen Entscheidungen verlegt werden müssen, erhalten Sie hier auf unserer Homepage Informationen zu den neuen Prüfungsmöglichkeiten. Bitte melden Sie sich in jedem Fall regulär für die Klausur an. Wir werden allen Studierenden, die sich für eine Klausur anmelden, eine Prüfungsmöglichkeit anbieten.

30. März 2020: Information zu Lehrveranstaltungen im Sommersemester 2020. Wir planen, alle Lehrveranstaltungen im Sommersemester wie angekündigt durchzuführen. Ggf. werden diese in einem digitalen Format stattfinden. Weitere Informationen erhalten Sie zu gegebener Zeit auf unserer Homepage.

25. März 2020: Aktuelle Information zu Klausureinsichten.

Liebe Studierende,

aufgrund der gegenwärtigen Corona-Situation können wir bis auf Weiteres leider keine Klausureinsichten anbieten. Sie finden weitere Informationen auf dieser Seite, sobald der Ablauf für kommende Klausureinsichten klar ist. Sie werden auch dann die Möglichkeit haben, flexibel alle in den letzten Semestern geschriebenen Klausuren einzusehen. Die Noten werden bis dahin im Prüfungssystem finalisiert. Im Fall von Korrekturfehlern können die Noten dennoch nachträglich geändert werden. Wir bitten um Ihr Verständnis und wünschen Ihnen eine gute Gesundheit. Ihre Forschungsgruppe Marketing & Vertrieb

13. Februar 2020: Anmeldung zu Einsichtsterminen. Am 26.02.20 bietet die Forschungsgruppe Marketing & Vertrieb eine Klausureinsicht für „International Marketing“ an. Die Anmeldung zu den Einsichtsterminen ist ab dem 12.02.20 im Wiwi-Portal External Link unter WS 19/20 möglich.

15. Januar 2020: Ankündigung Masterseminar. Im SoSe 2020 bietet unsere Forschungsgruppe ein Masterseminar an. Weitere Informationen finden Sie auf diesem Foliensatz.  Die Anmeldung für das Masterseminar läuft bis zum 19. Januar 2020, 23:59 Uhr im Wiwi-Portal External Link.

13. Januar 2020: Anmeldung zu Einsichtsterminen. Am 22.01.20 bietet die Forschungsgruppe Marketing & Vertrieb eine Klausureinsicht an. Die Anmeldung zu den Einsichtsterminen ist ab dem 08.01.20 im Wiwi-Portal  External Linkunter WS 19/20 möglich.